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以创业心态工作,拥抱创业精神。
2020-06-17搜楼网
长治路与亲贤北街交汇处西北角
5A甲级 知名物业 知名开发商 性价比高 创意办公 配套完善 创业首选 CBD商圈
1.50元/m²/天 起

写给行业从业者:

近期很多身边的朋友有跳槽的想法,但是其实仔细想想,这一行貌似可选择的空间和项目真的是有限。但是另一方面我还是觉得我们行业的从业者有很大的专业上的提升空间。


在此,仅站在个人的角度分享职场的衡雁认为的正确的心态:创业心态。


正文:

只有当你用创业心态去面对你的打工生涯时,你才能不停地成长,不停地增加你的无形资产。


猎豹移动CEO傅盛说:打工得有创业心态,不然浪费的是自己。

今天和行业的一个朋友聊天,他讲了他比较精彩的创业故事,如何从四个月开出两家门店,迅速营收持平,并渗透到一个商圈。


诚然,作为写字楼渠道行业没什么门槛,要带好渠道公司,需要很强的对人性的了解,这也确实有时候也需要一丝丝天分。


今天先不说如何做好一个行业公司,不顾你是二房东,你是渠道,你是一个普通的招商,今天主要想聊聊,什么是创业心态,如果大家在接触客户,接触创业者的过程中,能够对创业心态有一丝丝的理解,可能接触客户起来,会有一丝丝同理心和共同话题。


创业的心态是什么?


首先:创业心态是“解决问题”,而不是“解释问题”;


打工心态就是“我尽力了”,然后开始“解释原因”。


比如:客户要求太多了!精装修,带家具,地段好,这样的房子去哪里找呢?

比如客户太难沟通了,很难去协商。

比如业主不愿意放价格,谈判卡住了。


而创业心态,就是无论如何,我都要想办法,找渠道去解决问题。


如果解决不了问题,你的boss不会在乎原因,他们只在乎结果,因为市场不关心为什么会失败,只关心最后谁赢了。


只有幸存者,才有资格谦逊的把一切成果归功于运气,死掉的公司是没有机会解释原因的。


其次,创业心态是聚焦长远目标,看淡眼前利益;


目前行业的风气就是赚快钱,中介公司不管客户谈判,服务,只管赶紧返佣成交,快速收佣。


小业主,二房东想着快速去化,不管租户品质;降低空置成本;


大业主是看着空置率高不好看,也被带着不分阿猫阿狗,什么企业都招。要租金好看。


我比较喜欢行业一些朋友,他们热衷于写字楼建筑,把每次扫楼,寻盘,当成一种乐趣,只要是让他看楼,他一点都不嫌累。


甚至有人诙谐的调侃:没有带看的一天,是没有灵魂的一天。


觉得很有趣,也很为对这个行业热爱的朋友情不自禁点赞。


再次,创业心态就是经营你自己这家“公司”;


这个世界从来就不缺少机会,更不缺少好的平台,缺的只是为了目标,不惜代价去拼命解决问题,证明自己的有心人。什么叫有心人?


就像“打工皇帝”唐骏回忆他的微软生涯:


当我进入微软时,只是一个写源代码,编软件的工程师,我只认为自己在公司排名倒数第一,事实上我也是倒数第一:


但我工作时的心态,就仿佛我是公司董事会成员一般,我不仅做好自己的本职工作,我还提出问题,并给到解决方案。


最重要的是,我还论证了方案的可行性。


再比如,比如之前一个同事,他会很认真的整理项目周边竞品项目的企业入驻情况,包括每一层的公司,行业,面积,租金,人数。


有时候周边有客户上门,他都能轻而易举的列出人家所在的楼以及层数。


这就叫有心人。


阶层固化正在加剧,到那时那只是统计数据。代际传承的优势积累从未停止,只是现在更加刺眼。如果你还一位给多少钱,干多少活。差不多就行了,那么你在本质上跟被淘汰的人没有区别。


需要明白的是,无论身在哪个平台,你永远在经营你自己。公司的消亡从来都是因为停止增长。你这家“公司”也不例外(姑且把每个人称为公司),你的专业技能行业经验,视野和格局,乃至同行的口碑和人脉,就是无形的资产。如此一来,你才会慢慢变得不可替代,变得富有竞争力。


到那个时候,是自己创业还是继续打工,只是一个形式问题。


因为,你从来就是为了自己工作。