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趁年轻,来从事写字楼租赁行业吧
2020-06-15搜楼网
长治路与亲贤北街交汇处西北角
5A甲级 知名物业 知名开发商 性价比高 创意办公 配套完善 创业首选 CBD商圈
1.50元/m²/天 起

业务上竞争关系,并不妨碍私底下的行业团结和交流,这才是一个行业朝着健康方向发展的信号。


正所谓,干一行,爱一行。


因此今天想为恒信优办写字楼租赁行业发一个招聘贴,呐喊令。


呼吁更多的优秀的年轻人参与到企业服务的工作中来,也呼吁更多的优秀的年轻人参与写字楼租赁中的行业来。


也希望行业公司招聘过程中有所甄选,招聘到更多的优质的,正能量的,价值观正的年轻人参与到促进写字楼租赁行业进步的工作中来。


为什么要从事企业服务工作


所谓企业服务优势,因为跟企业与个人交道有很大的不同,两个对象有所不同,我们从小到大接触的都是以人以家庭为单位的个体。


与公司做生意能接触的面会更多,一个是因为公司考虑的面会更广,格局会更大;


比如我们经常在电视剧看到的高大上的行业;律师,麦肯锡的企业咨询师,高级注册会计师,企业融资金融机构银行家等;


大部分企业服务都有一定的专业门槛,像以上提到的这些,半路出家,或是无经验者很难进入到该领域中。


从事企业服务,试想想你的对手都是企业决策层的相关人士,平时也都是站在公司的视角对客户进行分析,解决问题,这种思维方式非常能很锻炼人。


曾经看过一本分析麦肯锡的培训系统书籍,麦肯锡最强大的核心竞争力在于其企业的培训系统,它能让一个新出来的毛头小子经过短时间培训之后和其公司客户的管理人员谈笑风生。


因此那些还处于迷茫的,对未来规划没有方向年轻人,选择企业服务相关行业吧。



可以考虑哪些企业服务行业


我也大致筛选了一些门槛没有以上的企业服务行业


第一类:商标或是认证机构;为公司提供商标注册,ISO以及其他认证等;


第二类:监测类,比如服装企业,各行业的的第三方检测机构;


第三类:互联网网络优惠推广服务公司,简单地说就是给企业在网站上做seo或是关键词优化广告的;杭州有很多类似公司做的挺大的,有好几百人,有时候一场活动包括优化及推广策划一起达上百万;


第四类:人力资源,猎头等服务行业(参照《猎场》)


第五类:写字楼租赁,写字楼招商;



写字楼租赁是企服行业


写字楼租赁中介与住宅中介其实有本质上的不同,尽管很多从业者从住宅转到这一行好几年了,但是还是有很多人没有理解这两者的根本不同。


首先住宅中介对接的住宅产品是用来住的,正所谓有房万间,睡觉不过是一张床,因此面积也一般再50-138方左右(最常见的当然是60方,89方,118方之类的,超过两百房那绝对是豪宅排屋等高端产品了)。


住宅对接的客户,以个人,家庭为单位居多,最多三代同堂,3-7人;


而写字楼中介服务,对接的产品是写字楼,面积一百方到上万方都有,豪宅对应的面积在写字楼领域里面算是很小的公司了。


写字楼租赁是以公司为主体单位,通过大数据以及客户反馈的数据来看,客户最终选择一个写字楼因素排名如下:

1:员工;

2:业务开展是否方便,公司战略;

3:楼宇品质本身;

还有个不确定因素:风水


因此写字楼中介是非常需要专业素养的企业服务机构,如果可以拍一部电视剧或者电影的话,《选址专家》是个不错的名字。选址需要从企业出发,想企业之所想,解企业之所痛,是想企业全体员工之所想,想全体员工之所想是想员工背后一个个家庭之所想。格局大小立现。


写字楼租赁收入如何?


既然门槛低一些的企业服务类别公司已经筛选出来了,那么我们就选择平均工资最高的一行进入企业服务这个大范畴吧:比如写字楼租赁。成单单价高,提成高,行业发展还有很大潜力。这时候进入能抓住最后的机会。


先说说工资,以杭州滨江一个小区域为例,去年业绩上百万的不下五人,普通几十万业绩收入的更是多如牛毛;个人收入也是客观,因为很多公司都会依据业务员的业绩设置提成阶梯。


培训期间,一百楼佳的大卫分享到他自己的一个故事,(个人觉得他是特别会钻研有创意的一个人,比如他们公司的slogan是:企业找家,一百楼佳。有兴趣的可以上他们网站了解www.100loujia.com,真是绝了);


他表示:自己入这一行很巧合,自己之前合伙开理发店,收入也很可观,后面兼职做租赁,无意成了两单,发现这事比开理发店一个个剪头发来钱快,还靠谱。于是全职进入这一行。不到两个月便开了一个20万的大单,尝到甜头后在这一行一发不可收拾了。


衡雁也和点点租杭州公司的老邓聊过,他们去年入职一年左右的员工,基本也能月薪数万了,老员工业绩好的收入更不必说。


闷声发财。这四个字形容不准确但贴切。


有句话挺描述挺准确的:

普通干五六千,努力干八九千,加油干能上万,全力干不封顶。


但也正如大卫所说,这一行招聘是永远的痛,素质高的大学生看不起中介这行,虽然我们是企服,但一说到是中介,还是会有很多人掉头就走。


但是招聘传统住宅中介或是有过相关从业经验的也不适合。


因为一些传统中介的习气,假房源横行的风气,不够正气的价值观,给客户返佣的行为,把本来就低频的,有天花板的小蛋糕,变得更小了。



也正是行业在从不规范到规范的过程中转型,因此写字楼租赁需要更多的渴望有所作为的人加入这一行,有很多机会等待大家,这一块的企业服务的标准化流程和行业规矩等使命也需要大家一起来完成;


如果你能在这一行扎下根来,收获的可不仅仅是眼前的收益,还有更多。


举个例子:如果一个客户从找房子就信任你,后续你有很多业务可以兼职做:你可以给客户介绍企业咨询单位,你能给客户介绍银行融资贷款服务,甚至保险等,这些都是潜在的市场。


但这些市场的前提是:树立个人品牌,树立正确的行业风气和价值观。




                           我是恒信优办经纪人,我的目标是让天下没有难租的写字楼