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如果哪天我们不做写字楼租赁这一行了,我们能做什么?
2020-06-11搜楼网
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1.50元/m²/天 起

最近看了一篇很火的篇文章《如何避免做一个油腻中年的中年猥琐男》;不得不说冯唐自我反思及总结能力极强,文中讲到:不要鄙视和年龄无关的人类习惯。


我们保温杯武能泡枸杞,文能装一九七一年的单桶威士忌,仗着保温杯和贱也可以走天涯。




不知不觉又到了拿保温杯暖咯吱窝的季节了,一朋友推荐一堂课,关于如何认清你自己,并帮助你成长的主题。其实我们每天都应该像冯唐一样反思自己,认识自己,避免自己成为猥琐男。

了解当下的工作是什么?

在看我们不做这一行之前,先看一下我们在这一行做了什么:

(1)拓客;

(2)接客;

(3)谈钱不伤感情;

(4)成交或《可惜不是你》;

是不是有很熟悉的感觉?那就对了。毕竟各行各业套路都是相通的。

(Ⅰ)拓客,我们采用漏斗计算法:

1个客户成交需要5个精准客户接待;

5个精准客户接待需要50个意向客户电话邀约;

50个意向客户需要200个电话拜访;

因此需要每个月进行至少200个电话才会成交1单;

这样就可以排出每天的工作计划。这个算法适用于工作一段时间后,拥有自己独立的数据后再套用则效果非常明显。


(Ⅱ)关于接客,

客户接待中要注意客户的心理活动,根据客户所想知道在意的问题针对性的解答。

接客其实是一个既简单又复杂的过程,简单是因为一般你只需要在有限的看房过程回答客户问题就行了,毕竟房子是实实在在的,我们一般不需要赘述,为什么又复杂呢?

因为我们要想尽各种办法问问题,引导客户多表达感受和真实想法。具体技巧不在这里详述。


(Ⅲ)谈钱不伤感情

这里我特别想分享一封邮件内容,谈判是一项艰苦而考验心理素质的事情,一个人其实经历的谈判越多,越显得成熟而干练。


比如中国加入WTO,朱总理都说过:黑头发都谈成了白头发。可见谈判确实锻炼人。


邮件内容如下:

有时商务谈判,确实是心理战,等待决策结果的时间即煎熬又激动,几点心得体会:


(1)要想在商务谈判中占据主动地位,知己知彼很重要,把握双方真实的状况,

比如客户之前租赁在哪个办公室,承受租金水平如何?

租赁动机,是着急搬家,还是不慌不忙选择中?

业主方的房源空置多久,出租难易程度等?

这些细节的了解和掌握有利于我们把控客户。

所以每一个CASE,做好全方位的双反背景调查很重要,但一般初级水平业务员还很难透过现象看本质,往往更多的注意点还是就事论事,容易被客户或业主方牵着鼻子走,丧失主动权;


(2)商务谈判中,注意流程意识,一般有经验的谈判对手都知道:谁先出价谁先死。可以在不断的业务实践中,形形色色的人见多了,注意积累综合和提高。


(3)谈判都是以实力为后盾,就像外交的本质就是以实力为后盾;要注重专业知识的积累和专业技能的提升,让我们的服务凸显价值。


(Ⅳ)成交or《可惜不是你》;

看过《非诚勿扰》吗?具体参照该节目。




离开这一行,我们能干啥

其实发现没有,离开这一行,你什么都能干。为什么?

来一段《红灯记》:姑奶奶们,请听我说。


拓客,试想想,我们如果去转行做装修,是不是这些认识的同行就是我们的渠道了?如果我们卖广告,是不是可以一样的套路去扫楼了?如果我们去卖杜蕾斯,是不是可以摆个自动售货机?

总之,你想卖什么,拓客的道理都是相通的。


接客,我们每一个客户接待都必须专业,我们如果能把拍板定写字楼的老板搞定,做其他行业,同样的原理,还怕搞定不了?


再讲到谈判,只要是做生意,都免不了谈判,国家和国家也是个谈判,首先在写字楼这一行,我们的谈判对手都是油腻的或者不油腻的中年人居多,有时候还不止和一两个谈,

举个例子:最多的时候,有一次我和近十个人来谈合同,三个人是坐着的,其他的都是围着一个圈看着,当时确实出了点汗,但不多,因为怕万一谈不拢,会不会被揍一顿。

因此我们如果经历过写字楼这么复杂的谈判,去谈判点其他生意,那还不是小case?


成交或谈崩,任何事情都不可能百分百成功,我们要保持好的心态,没成没关系,买卖不成仁义在,成交了也要淡定,毕竟这只是服务的第一步。


因此,做好了写字楼租赁,你就能天下无敌,你觉得呢?



我是恒信优办。我的愿望是:宇宙没有空置的写字楼。